Autohäuser gehören zu den Schwerpunktbranchen von [mediarenner]. Für Markenhändler und freie Händler bauen wir über Facebook, Instagram und weitere Kanäle Kampagnen, die Verkaufsanfragen, Service-Termine und Bewerbungen direkt ins Autohaus bringen – damit du weniger von den großen Fahrzeugportalen abhängst. Die Videos drehen wir selbst bei dir vor Ort, die Anzeigen schalten wir selbst.
Warum reichen Portale für Autohäuser nicht mehr?
Weil du dort nach dem Preis sortiert wirst. Die Portale stufen Fahrzeuge per Algorithmus ein, und Ausstattung, Zustand oder Service des Autohauses spielen dabei kaum eine Rolle. Wer sichtbar sein will, muss im Preis runter, während die Kosten für Listings steigen. Der Interessent fragt bei vielen Händlern gleichzeitig an.
Portale werden nicht verschwinden, und das müssen sie auch nicht. Aber dein ganzes Marketing davon abhängig zu machen, ist riskant. Über Social Media erreichst du Menschen in deiner Region, bevor sie auf dem Portal vergleichen – und die Anfrage kommt mit dem Satz „Ich möchte mit eurem Autohaus sprechen“, nicht als eine von vielen.
Wie bekommt ein Autohaus über Social Media Verkaufsanfragen?
Nicht über den nächsten Leasing-Post. Ein Account, der aussieht wie ein digitaler Prospektständer, bringt keine Anfragen. Was funktioniert, ist ein klarer Ablauf:
- Fokus: Welche Modelle oder Aktionen, Neu- oder Gebrauchtwagen, Privat oder Gewerbe, welcher Radius?
- Angebot: verständlich, ohne lange Fußnoten, mit einem echten Grund, jetzt anzufragen.
- Werbemittel: echte Fahrzeuge, echte Verkäufer, dein Autohaus – kein Studiofoto vom Hersteller.
- Lead-Strecke: Formular direkt auf der Plattform oder eigene Seite, nur die nötigsten Fragen.
- Nachfassen: Wer ruft an, wie schnell, und wo wird festgehalten, was aus der Anfrage geworden ist?
Viele Autohäuser verlieren das Geld nicht in der Anzeige, sondern im Nachfassen. Deshalb klären wir den Ablauf im Verkauf, bevor die erste Kampagne startet. Mehr zu unserer Arbeitsweise unter Meta Ads.
Welche Pflichtangaben gelten für Fahrzeugwerbung auf Instagram und Facebook?
Sobald du einen Neuwagen bewirbst, verlangt die Pkw-EnVKV Verbrauchs- und Emissionsangaben: den kombinierten Verbrauch und die CO2-Emissionen nach WLTP sowie die CO2-Klasse. Bei Leasing- und Finanzierungsangeboten kommen die Pflichtangaben zur Finanzierung dazu, einschließlich des repräsentativen Beispiels. Die Angaben müssen gut lesbar sein – eine winzige Einblendung für einen Augenblick reicht nicht.
Reine Gebrauchtwagen fallen grundsätzlich nicht unter die Pkw-EnVKV; bei Tageszulassungen und Vorführwagen lohnt sich ein genauer Blick. In der Praxis arbeiten wir mit festen Vorlagen für Einblendung und Bildunterschrift und mit einem Freigabeschritt vor jeder Veröffentlichung. Eine Rechtsberatung ersetzt das nicht.
Welche Inhalte funktionieren für Autohäuser?
- Verkäufer und Werkstatt-Team vorstellen: Menschen kaufen lieber bei jemandem, den sie schon kennen.
- Fahrzeugübergaben: mit Einwilligung der Kunden, kurz und echt.
- Modelle erklärt: Was kann das Auto im Alltag, für wen passt es?
- Service-Themen: Reifenwechsel, Inspektion, Werkstatt-Einblicke – bringen planbare Werkstattauslastung.
- Recruiting: Mechatroniker, Azubis und Verkäufer erreichst du über dieselben Kanäle. Siehe Social Recruiting.
Lohnen sich TikTok oder LinkedIn für ein Autohaus?
TikTok erreicht jüngere Zielgruppen und Erstkäufer und ist für Azubi-Recruiting stark (TikTok-Marketing). LinkedIn passt, wenn du Nutzfahrzeuge oder Flotten an Firmenkunden verkaufst (LinkedIn Ads). Für das klassische Privatkundengeschäft bleiben Facebook und Instagram die Hauptkanäle.
Was im Start enthalten ist
Im Start sind 2 Stunden Shooting pro Monat, 2 organische Postings pro Woche, Meta Ads auf Facebook und Instagram bis 1.000 € Ad Spend im Monat, einmal monatlich Reporting und einmal monatlich Jour fixe enthalten. Die Mindestlaufzeit beträgt 3 Monate und verlängert sich jeweils um 3 Monate. Was das für dich kostet, hängt von Umfang und Zielen ab. Das besprechen wir im kostenlosen Erstgespräch und machen dir danach ein Angebot auf deinen Fall.
Google Ads, LinkedIn, TikTok und Community-Management werden einzeln dazugebucht.
Häufige Fragen
Müssen wir jedes Fahrzeug einzeln bewerben? Nein. Meist funktionieren Kampagnen für Modellreihen, Aktionen oder Fahrzeugkategorien besser als einzelne Inserate. Einzelne Fahrzeuge bewerben wir gezielt, wenn sie besonders gefragt sind oder schnell vom Hof sollen.
Wie kommt die Anfrage zum Verkäufer? Direkt und ohne Umweg, je nach Setup per E-Mail oder in dein CRM. Entscheidend ist, dass sich schnell jemand meldet; je länger eine Anfrage liegt, desto kälter wird sie.
Lohnt sich das auch für Gebrauchtwagenhändler? Ja. Hier sind die Pflichtangaben meist einfacher, und das Vertrauen in den Händler ist oft noch wichtiger als beim Neuwagen. Inhalte über Aufbereitung, Garantie und das Team zahlen genau darauf ein.
Was kostet eine Anfrage? Das hängt von Modell, Region, Angebot und Saison ab. Wichtiger als der Preis pro Anfrage ist, wie viele davon zu Probefahrten und Verkäufen werden. Darauf steuern wir, sobald du uns die Ergebnisse aus dem Verkauf zurückmeldest.
- Leadgenerierung für Autohäuser: Mehr Verkaufsanfragen ohne die großen Portale
- Pflichtangaben für Autohäuser: WLTP & Finanzierung 2026
- Facebook Marketplace für Unternehmen: Das gilt 2026
- Meta Lead Ads: Warum deine Leads nicht erreichbar sind
- Was kostet ein Lead über Facebook, Instagram oder LinkedIn wirklich?
- TikTok Ads für lokale Unternehmen: Der 2026-Guide
- Retargeting auf Social Media
