Google Ads: bestehende Nachfrage abfangen, statt sie zu suchen

Google Ads holt Menschen ab, die schon suchen. Social Ads erzeugt den Bedarf bei Menschen, die noch nicht suchen. Beides zusammen ergibt einen Funnel — deshalb betreuen wir Google Ads nicht als Einzeldisziplin, sondern neben Meta, und immer dort, wo es tatsächlich Suchvolumen für dein Angebot gibt.

Für wen das passt

• Es gibt Begriffe, die Menschen tippen, wenn sie dein Problem haben: “Wärmepumpe Regensburg”, “Gabelstapler mieten”, “Steuerberater Erbschaft”.
• Du hast einen Shop mit Produkten, die man namentlich sucht — dann lohnt sich Shopping.
• Deine Social Ads laufen, aber Menschen, die danach aktiv nach dir googeln, landen bei einem Wettbewerber.
• Dein Konto läuft schon, aber du siehst nicht, wofür das Budget draufgeht — viel Performance Max, kaum Suchbegriffsdaten.
• Du bist regional unterwegs und zahlst derzeit für Klicks aus dem halben Bundesgebiet.

Wie wir arbeiten

1. Suchvolumen prüfen, bevor wir etwas aufsetzen. Zuerst schauen wir, ob für dein Angebot in deinem Gebiet überhaupt gesucht wird. Wenn das Volumen nicht reicht, sagen wir dir das — dann ist Social der sinnvollere Kanal, und wir sparen dir das Budget.
2. Konto und Tracking aufräumen. Conversion-Tracking, Consent, Google-Ads- und GA4-Verknüpfung, Ausschluss von Müll-Conversions. Ohne verlässliche Messung optimiert der Algorithmus auf das Falsche, und daran scheitern die meisten Konten.
3. Struktur bauen. Search mit sauberen Keywords und Match-Types für die Begriffe, bei denen du gefunden werden willst. Shopping für Shops. Performance Max dann, wenn genug Conversion-Daten vorliegen — nicht als Startpunkt.
4. Anzeigen und Landingpage zusammenbringen. Wer nach “Gabelstapler mieten” sucht, muss auf einer Seite zu Gabelstaplern landen, nicht auf der Startseite. Wir sagen dir, welche Seiten fehlen, und bauen bei Bedarf Funnel dafür.
5. Suchbegriffe lesen und ausschließen. Wöchentlich gehen wir die Suchbegriffe durch und schließen aus, was Geld kostet und nichts bringt. Das ist unspektakulär und der wirksamste Hebel in fast jedem Konto.
6. Mit Social verzahnen. Wir sehen uns an, ob Suchanfragen nach deinem Namen steigen, wenn die Social-Kampagnen laufen. Dann sichern wir diese Nachfrage über Google ab, statt sie liegen zu lassen.

Was du bekommst

• Aufbau oder Übernahme deines Google-Ads-Kontos (du bleibst Inhaber)
• Search-, Shopping-, Performance-Max- und Demand-Gen-Kampagnen, je nach Bedarf
• Keyword- und Suchbegriffs-Arbeit, Negativlisten, regionale Aussteuerung
• Conversion-Tracking, GA4-Anbindung, Abgleich mit dem, was im CRM ankommt
• Anzeigentexte und Assets, Video-Assets aus unserer eigenen Produktion
• Monatlicher Report und Jour fixe, in dem wir die Zahlen gemeinsam durchgehen

Google und Social ergänzen sich

Google fängt ab, was da ist. Das Volumen ist begrenzt: Wenn in deinem Gebiet 400 Menschen im Monat nach deiner Leistung suchen, kannst du nicht 2.000 Anfragen daraus machen, egal wie hoch das Budget ist. Genau dort hört Google auf und Social fängt an — Social erreicht die Menschen, die dein Angebot noch nicht kennen, und erzeugt die Nachfrage, die später bei Google als Suche auftaucht.

Wer nur Google schaltet, wächst bis zur Grenze des Suchvolumens und dann nicht weiter. Wer nur Social schaltet, verliert einen Teil der erzeugten Nachfrage an Wettbewerber, die auf die Suchbegriffe bieten. Wir betreiben beides aus einer Hand, weil die Budgetentscheidung sonst niemand treffen kann.

Was es kostet

Google Ads ist nicht in unserem Start-Retainer enthalten. Der Start deckt Shooting, organische Postings und Meta Ads bis 1.000 € Ad Spend ab. Google Ads buchst du als eigenen Baustein dazu, genauso wie LinkedIn, TikTok oder Community-Management.

Was Google Ads kostet, richtet sich nach Kampagnenarten und Kontogröße — ein regionaler Dienstleister mit zwei Search-Kampagnen ist etwas anderes als ein Shop mit Shopping-Feed. Die Mindestlaufzeit beträgt 3 Monate. Ein konkretes Angebot bekommst du im kostenlosen Erstgespräch.

Häufige Fragen

Google Ads oder Meta Ads — was zuerst? Wenn es Suchvolumen für dein Angebot gibt und du kurzfristig Anfragen brauchst, ist Google oft der schnellere Start, weil die Leute bereits suchen. Wenn dein Angebot erklärt werden muss oder kaum jemand danach sucht, ist Meta der Einstieg. Wir entscheiden das an deinem Suchvolumen, nicht am Gefühl — und meistens läuft nach ein paar Monaten beides.

Mein Konto läuft schon. Übernehmt ihr es? Ja. Wir schauen zuerst drei Dinge an: Ist das Conversion-Tracking korrekt, welche Suchbegriffe wurden bisher bezahlt, und wie viel Budget liegt in Performance Max ohne Einblick. In fast jedem übernommenen Konto gibt es Geld, das ohne Gegenwert abfließt. Du bleibst Inhaber des Kontos.

Ist Performance Max nicht einfacher als Search? Einfacher aufzusetzen, schwerer zu kontrollieren. Performance Max braucht verlässliche Conversion-Daten, sonst optimiert es auf billige Klicks statt auf Anfragen. Wir starten deshalb in der Regel mit Search und Shopping, bis genug Daten da sind, und schalten Performance Max danach dazu.

Wie viel Werbebudget brauche ich? Das ergibt sich aus den Klickpreisen in deiner Branche und daraus, wie viele Anfragen du im Monat verarbeiten willst. In umkämpften Feldern wie Handwerk oder Rechtsberatung kostet ein Klick ein Vielfaches von dem, was er im E-Commerce kostet. Wir rechnen das im Erstgespräch mit echten Zahlen aus dem Keyword-Planer durch.

Garantiert ihr eine bestimmte Anzahl Leads? Nein. Wir sagen dir vorab, was realistisch ist, und zeigen monatlich offen, was passiert ist. Was wir mitbringen, ist Erfahrung aus knapp 4 Mio. € verwaltetem Werbebudget — Learnings aus einem Konto rollen wir über die anderen aus.

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Lass uns kurz sprechen

Im Erstgespräch sehen wir im Keyword-Planer nach, wie viel in deinem Gebiet tatsächlich gesucht wird, und sagen dir, ob Google Ads bei dir Sinn ergibt oder dein Budget woanders besser liegt.

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