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Die meisten Autohäuser, mit denen wir sprechen, erzählen gerade die gleiche Geschichte: Die großen Online-Plattformen werden jedes Jahr teurer – und gleichzeitig wird es immer schwerer, dort profitabel Fahrzeuge zu verkaufen. Genau aus diesem Grund haben wir eine neue Anleitung für die Leadgenerierung für Autohäuser entwickelt, mit der du Verkaufsanfragen direkt über Social Media generierst – statt dich komplett von Portalen abhängig zu machen.

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In diesem Beitrag zeige ich dir:

1. warum Portale für viele Autohäuser zur Kostenfalle geworden sind
2. warum klassisches Posten auf Social Media (fast) nichts verkauft
3. wie du mit gezielten Kampagnen über Facebook, Instagram, TikTok und LinkedIn Anfragen für dein Autohaus generieren kannst
4. und wie du dir unsere detaillierte Anleitung kostenlos sichern kannst
   

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Warum die großen Online-Plattformen für viele Autohäuser zum Problem werden

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Auf den großen Portalen herrscht mittlerweile ein brutaler Preiskampf.

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Du kennst das:

1. Dein Fahrzeug wird als „sehr guter Preis / guter Preis / durchschnittlicher Preis / zu teuer“ eingestuft
2. diese Einstufung basiert auf einem Algorithmus – nicht auf der tatsächlichen Historie des Fahrzeugs
3. Sonderausstattung, Pflegezustand, Historie oder regionale Besonderheiten werden oft nur unzureichend berücksichtigt

Das Ergebnis:

1. du wirst mit Fahrzeugen verglichen, die eigentlich gar nicht vergleichbar sind
2. du musst beim Preis immer weiter runter, um überhaupt sichtbar zu sein
3. gleichzeitig steigen die Kosten für Listings und Zusatzpakete Jahr für Jahr

Wir sehen bei vielen Autohäusern in Süddeutschland und Österreich:

1. die Marketingkosten auf den Portalen steigen
2. die Marge pro verkauftem Fahrzeug schrumpft
3. und einige haben bereits ganz aufgehört, dort aktiv zu sein, weil es sich schlicht nicht mehr rechnet
   

Kurz gesagt:

Du bist im System der Portale gefangen – und dieses System arbeitet nicht in deinem Interesse.

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Social Media als Alternative: Es geht nicht um den nächsten „Post“, sondern um Leads

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Viele mittelständische Autohäuser machen auf Social Media im Grunde genau das gleiche wie auf den Portalen – nur in schlechter:

1. statische Grafiken mit dem nächsten Leasingangebot
2. alle paar Tage ein neues Angebotsfahrzeug
3. kaum oder gar keine Interaktion mit der Zielgruppe
4. keinerlei bezahlte Reichweite
   

Das Problem: So funktioniert Social Media nicht.

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Keiner hat Lust, einem Account zu folgen, der sich anfühlt wie ein digitaler Prospektständer. Nutzer wollen:

1. unterhalten werden
2. Einblicke ins Autohaus gewinnen
3. Vertrauen aufbauen
4. Geschichten sehen – nicht nur Fahrzeugdatenblätter

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Wenn du mit Social Media wirklich Fahrzeuge verkaufen bzw. Verkaufsanfragen generieren willst, brauchst du:

1. Gezielte Anzeigen
2. – für ein klares Modell, ein klares Angebot, eine klar definierte Zielgruppe
3. Gekaufte Reichweite
4. – organische Reichweite reicht nicht, um regelmäßig Leads zu generieren
5. Eine saubere Zielgruppeneinstellung
6. – regionale Eingrenzung, Interessen, Verhalten, ggf. Lookalike Audiences
7. Eine klare Lead-Strecke
8. – vom ersten Kontakt über das Formular bis zur qualifizierten Anfrage im Autohaus
   

Genau hier setzt unsere Anleitung an.

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Unsere neue Anleitung: Mehr Verkaufsanfragen für dein Autohaus über Social Media

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Wir haben in den letzten Jahren mit verschiedenen Autohäusern gearbeitet – von Markenhäusern bis hin zu regionalen Händlern mit mehreren Standorten. Immer wieder haben wir gesehen:

1. Portale werden teurer
2. Social Media wird unterschätzt
3. und der Unterschied liegt nicht in der Plattform, sondern im System dahinter

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Darauf basierend haben wir eine Schritt-für-Schritt-Anleitung entwickelt, die dir zeigt, wie du:

1. eine klare Positionierung für dein Autohaus in deiner Region aufbaust (statt nur „der mit dem tiefsten Preis“ zu sein)
2. über Facebook und Instagram gezielt Interessenten für bestimmte Modelle oder Angebote ansprichst
3. über TikTok vor allem jüngere Zielgruppen und Erstkäufer erreichst
4. über LinkedIn besonders gut Nutzfahrzeuge und Flotten im B2B-Umfeld bewirbst
5. eine Leadstrecke aufsetzt, bei der am Ende konkrete Anfragen für dein Autohaus ankommen – keine unverbindlichen „Gefällt mir“-Klicks
   

Du bekommst kein theoretisches BlaBla, sondern ein praxisnahes System, das wir für Autohäuser in Bayern, Baden-Württemberg und Österreich bereits eingesetzt haben.

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Warum wir weggehen vom reinen Fahrzeugverkauf – hin zu Anfragen für dein Autohaus

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Ein wichtiger Mindset-Shift: Es geht nicht mehr darum, das günstigste Fahrzeug auf einem Portal zu sein. Es geht darum, die erste Wahl als Autohaus in deiner Region zu werden.

Statt also nur einzelne Fahrzeuge aggressiv zu rabattieren, fokussieren wir uns auf:

1. Vertrauen in dein Autohaus
2. – Menschen kaufen lieber bei einem Händler, den sie kennen und sympathisch finden
3. Angebotslogik in Kampagnen
4. – z. B. Aktionen für bestimmte Modellreihen, Servicepakete, Wechselprämien
5. Leadformulare und Landingpages, die auf dein Autohaus zugeschnitten sind
6. – keine generischen „Anfragen“ ohne Kontext

So generierst du Anfragen, bei denen der Kunde sagt: „Ich interessiere mich für [Marke/Modell] und möchte mit eurem Autohaus sprechen.“ Statt: „Ich hab überall auf den Portalen angefragt und du bist einer von 15 Händlern in meinem Postfach.“

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Schritt-für-Schritt: So sieht ein moderner Lead-Funnel für Autohäuser aus

In unserer Anleitung gehen wir ins Detail, aber hier schon einmal die grobe Struktur:

1. Klarer Fokus

1. Welche Modelle / Kategorien willst du pushen?
2. Neu- oder Gebrauchtwagen? Privatkunden oder Gewerbe?
3. Welche Zielregion (z. B. 30–50 km Radius um deinen Standort)?
   

2. Zielgruppenanalyse

1. Wer ist dein idealer Kunde für dieses Angebot?
2. Welche Probleme / Wünsche hat diese Person?
3. Wo hält sie sich online auf (Facebook, Instagram, TikTok, LinkedIn)?
   

3. Angebot & Botschaft

1. Ein klares, verständliches Angebot – ohne 12 Fußnoten
2. Klare Vorteile gegenüber Konkurrenz & Portalen
3. Fokus auf Nutzen, nicht nur auf technische Daten
   

4. Creatives (Bild/Video)

1. echte Fahrzeuge, echte Menschen, echte Umgebung
2. kein steriles Studio-Stockfoto
3. kurze, prägnante Texte – klar, direkt, emotional
   

5. Leadstrecke

1. Lead-Formular (on-platform oder Landingpage)
2. nur die wichtigsten Daten abfragen (sonst brichst du die Leads ab)
3. klare Bestätigungsseite mit nächstem Schritt
   

6. Nachfass-Prozess im Autohaus

1. Wer ruft die Leads an?
2. Wie schnell?
3. Welche Infos liegen bereits vor?
4. Wie wird dokumentiert, was aus den Leads geworden ist?
   

Viele Autohäuser verlieren nicht am Anfang Geld – sondern im Follow-up, weil niemand wirklich verantwortlich ist oder sich zuständig fühlt.

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Kostenloser Zugang zu unserer Anleitung

Wir stellen diese Anleitung aktuell kostenfrei zur Verfügung, weil wir möchten, dass Autohäuser verstehen, welches Potenzial in einer sauberen Social-Media-Leadstrategie steckt – gerade jetzt, wo Portale immer teurer werden.

So funktioniert der Zugang:

1. Du klickst auf den Link zu unserem Funnel.
2. Du trägst deine E-Mail-Adresse ein.
3. Du erhältst die Anleitung von uns per Mail und kannst dir alles in Ruhe anschauen.
   

👉 https://termin.mediarenner.de/autohaus/

Dort findest du die komplette Struktur, konkrete Anzeigenbeispiele, typische Budgets und eine klare To-do-Liste, mit der du (oder dein Marketingteam) direkt starten kannst.

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Fazit: Unabhängiger von Portalen werden – ohne auf Verkäufe zu verzichten

Portale werden so schnell nicht verschwinden – und das müssen sie auch nicht.

Aber: Es ist extrem riskant, dein komplettes Marketing davon abhängig zu machen.

Mit einer durchdachten Social-Media-Leadstrategie kannst du:

1. die Anzahl und Qualität deiner Anfragen erhöhen
2. deine Abhängigkeit von Portalen reduzieren
3. deine Marge verbessern, weil du nicht bei jedem Auto im Preiskampf landest
4. dein Autohaus als Marke in deiner Region stärken
   

Wenn du bereit bist, den nächsten Schritt zu gehen, hol dir unsere Anleitung – und sieh dir im Detail an, wie moderne Leadgenerierung für Autohäuser heute funktioniert.

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