LinkedIn ist der einzige Kanal, auf dem du nach Jobtitel, Seniorität, Funktion und Firma aussteuern kannst. Das macht ihn teuer pro Klick und trotzdem oft günstig pro echter Anfrage — weil fast niemand im Publikum falsch ist. Wir bauen LinkedIn-Kampagnen für Dienstleister, Industrie und Beratung, bei denen ein Abschluss Monate dauert und über mehrere Personen läuft.
Für wen das passt
- Dein Angebot richtet sich an eine klar benennbare Rolle: Einkaufsleitung, Technische Leitung, Geschäftsführung, Personalleitung.
- Dein Auftragswert liegt hoch genug, dass ein Lead dich 100 € oder mehr kosten darf.
- Du verkaufst nicht im Warenkorb, sondern im Gespräch — Angebot, Rückfrage, zweiter Termin, Entscheidung im Gremium.
- Auf Meta erreichst du zu viele Privatpersonen und zu wenige Entscheider, und das Vertriebsteam sortiert mehr aus als es annimmt.
- Du hast eine überschaubare Zielliste: 200 Wunschfirmen statt “alle in Deutschland”.
Wie wir arbeiten
- Zielgruppe schärfen. Wir definieren mit dir, wer entscheidet und wer mitredet. Daraus bauen wir die Audience über Jobtitel, Funktion, Seniorität, Firmengröße und Branche — und messen, wie viele Menschen das überhaupt noch sind. Unter 20.000 wird es eng, über 400.000 wird es unscharf.
- Angebot festlegen. Vor der ersten Anzeige klären wir, was der Lead im Austausch bekommt: Erstgespräch, Preisliste, Referenzprojekt, Webinar. Ohne echten Gegenwert wird LinkedIn nur teuer.
- Content produzieren. Unsere Kamerateams drehen beim Kunden vor Ort — Maschine, Werkstatt, Büro, der Geschäftsführer, der sein Thema erklärt. Dazu Text- und Dokument-Anzeigen. Wir laden keine Hochglanz-Imagefilme hoch, die niemand zu Ende sieht.
- Kampagnen aufsetzen. Sponsored Content für kalte Zielgruppen, Lead Gen Forms für die Abgabe direkt in LinkedIn, Thought-Leader-Ads über das Profil eurer Geschäftsführung — die laufen oft deutlich besser als Anzeigen über die Unternehmensseite, weil sie von einem Menschen kommen. Retargeting auf alle, die Video oder Formular angesehen haben.
- Tracking anschließen. LinkedIn-Insight-Tag, Conversion-Events und die Übergabe in dein CRM, damit nicht nur “Lead” gezählt wird, sondern auch, was daraus geworden ist. Ein Lead, der nie ans Telefon geht, ist kein Ergebnis.
- Nachsteuern und berichten. Wöchentlich Hand an die Kampagnen, monatlich ein Report plus Jour fixe. Wir schauen auf Kosten pro Lead, Qualität der Leads und auf das, was dein Vertrieb zurückmeldet.
Was du bekommst
- Aufbau und laufende Betreuung deines LinkedIn-Werbekontos (Campaign Manager)
- Zielgruppen-Setup inkl. Matched Audiences und Firmenlisten für ABM
- Sponsored Content, Lead Gen Forms, Dokument-Anzeigen, Thought-Leader-Ads
- Creatives aus eigener Produktion: Video vom Drehtag, Bilder, Texte
- Conversion-Tracking und CRM-Übergabe
- Monatlicher Report und Jour fixe, in dem wir die Zahlen gemeinsam durchgehen
- Learnings aus allen Konten, die wir betreuen — 2025 waren das rund 280 Mio. Aufrufe und knapp 4 Mio. € verwaltetes Werbebudget
Was es kostet
LinkedIn ist nicht in unserem Start-Retainer enthalten. Der Start deckt Shooting, organische Postings und Meta Ads ab. LinkedIn buchst du als eigenen Baustein dazu — der Preis richtet sich danach, wie viele Kampagnen laufen und wie viel Content wir dafür produzieren.
Dazu kommt das Werbebudget. Bei LinkedIn liegen die Klickpreise im B2B deutlich über Meta, deshalb empfehlen wir keinen Start unter einem Budget, mit dem du pro Monat auf eine belastbare Zahl von Leads kommst. Was realistisch ist, rechnen wir im Erstgespräch an deinem Auftragswert durch. Die Mindestlaufzeit beträgt 3 Monate. Ein konkretes Angebot bekommst du im kostenlosen Erstgespräch.
Häufige Fragen
Lohnt sich LinkedIn für mein Unternehmen überhaupt? Das hängt an zwei Dingen: Gibt es deine Zielgruppe dort in ausreichender Zahl, und ist dein Auftragswert hoch genug? Wenn du Industriebauteile an Einkaufsleitungen verkaufst, ja. Wenn du Haushaltsartikel für 19 € verkaufst, nein — dann ist Meta der bessere Kanal. Wir prüfen die Zielgruppengröße vor dem Start im Campaign Manager und sagen dir offen, wenn es nicht passt.
Was kostet ein Lead über LinkedIn? Deutlich mehr als über Facebook oder Instagram — dafür ist er in der Regel näher an der Entscheidung. Eine pauschale Zahl wäre geraten, weil sie stark von Branche, Angebot und Region abhängt. Nach den ersten vier bis sechs Wochen haben wir für dein Konto einen echten Wert und können damit planen.
Reicht eine Unternehmensseite, oder braucht es die Geschäftsführung? Beides hat seinen Platz, aber Anzeigen über ein persönliches Profil werden sichtbar anders aufgenommen. Deshalb setzen wir Thought-Leader-Ads ein, wenn ihr dazu bereit seid. Du musst dafür nicht ständig selbst posten — es geht um ein paar Beiträge, die wir mit dir aufnehmen und dann als Anzeige ausspielen.
Können wir gezielt bestimmte Firmen ansprechen? Ja. Du gibst uns eine Liste deiner Wunschkunden, wir laden sie als Firmenliste hoch und spielen die Kampagnen nur dort aus. Das ist der klassische ABM-Ansatz und funktioniert gut, wenn du 100 bis 1.000 relevante Unternehmen im Markt hast. Unter etwa 100 Firmen ist die Reichweite zu klein, dann ist direkter Vertrieb sinnvoller.
Wie lange dauert es, bis Leads kommen? Erste Formularabgaben siehst du oft in den ersten zwei Wochen. Belastbar wird die Rechnung aber erst, wenn ein kompletter Verkaufszyklus durchgelaufen ist — und der dauert im B2B häufig mehrere Monate. Deshalb bewerten wir anfangs die Zwischenschritte: Kosten pro Lead, Terminquote, Rückmeldung aus dem Vertrieb.
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Lass uns kurz sprechen
Im Erstgespräch schauen wir im Campaign Manager nach, wie groß deine Zielgruppe wirklich ist, und rechnen an deinem Auftragswert durch, ob LinkedIn sich für dich rechnet. 30 Minuten, kein Pitch.
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