Einen Funnel erstellen zu lassen heißt: Eine Agentur baut dir eine kurze, mobile Strecke aus wenigen Klick-Fragen, über die Interessenten oder Bewerber aus einer Anzeige direkt zu dir kommen. Statt einer langen Website mit Kontaktformular tippt man drei bis fünf Antworten an, hinterlässt Name und Telefonnummer, und du bekommst eine vorqualifizierte Anfrage. Eine gute Funnel-Agentur liefert dabei nicht nur die Seite, sondern auch die Anzeigen davor und den Ablauf danach.
Denn der Funnel allein bringt keine Anfragen. Er ist das Mittelstück zwischen Anzeige und Rückruf. In diesem Artikel geht es darum, wie so ein Funnel aufgebaut ist, wann er sich lohnt und woran du erkennst, ob eine Agentur ihn richtig umsetzt.
Was ist ein Funnel im Online-Marketing?
Funnel heißt Trichter. Oben kommen viele Menschen rein, zum Beispiel über eine Anzeige auf Instagram oder Facebook. Unten kommen wenige raus, nämlich die, die wirklich passen und sich melden. Dazwischen liegen ein paar Schritte, die aussortieren und gleichzeitig Vertrauen aufbauen.
Wenn Agenturen von „Funnel erstellen“ sprechen, meinen sie meist eine mobile Mini-Website mit diesem Aufbau:
- Einstieg: eine klare Aussage, für wen das Angebot ist, mit Bild oder Video.
- Fragen zum Antippen: zum Beispiel Art des Projekts, Zeitraum, Region oder Erfahrung.
- Kontaktdaten: Name, Telefonnummer, E-Mail, Datenschutz-Häkchen.
- Danke-Seite: was als Nächstes passiert und wann sich jemand meldet.
Es gibt zwei Hauptarten: den Lead-Funnel für Kundenanfragen (zum Beispiel Immobilienbewertung, Erstberatung, Angebot) und den Recruiting-Funnel für Bewerbungen. Wie Letzterer im Detail funktioniert, steht in unserem Artikel zum Recruiting Funnel auf Meta.
Funnel oder Meta-Lead-Formular: Was ist besser?
Meta bietet eigene Formulare direkt in der App an (Lead Ads). Die sind schnell eingerichtet, und weil Facebook und Instagram Name und E-Mail vorausfüllen, sind sie bequem. Genau das ist aber auch die Schwäche: Viele tippen sich durch, ohne wirklich interessiert zu sein.
| Meta-Lead-Formular | Eigener Funnel | |
|---|---|---|
| Aufwand beim Start | gering | höher (Seite, Tracking, Texte) |
| Hürde für Interessenten | sehr niedrig | etwas höher |
| Qualität der Anfragen | oft gemischt | meist besser vorqualifiziert |
| Platz für Vertrauen (Bilder, Stimmen, Ablauf) | kaum | viel |
| Nutzbar für andere Kanäle (Google, TikTok, Link in Bio) | nein | ja |
Faustregel aus unserer Arbeit: Wenn du viele Kontakte brauchst und schnell nachtelefonierst, kann das Formular reichen. Wenn dein Vertrieb mit unpassenden Anfragen Zeit verliert, ist der Funnel meist die bessere Wahl. Mehr dazu, wie du die Qualität der Anfragen hebst, liest du im Artikel zur Leadqualität bei Meta Ads.
Wann lohnt es sich, einen Funnel erstellen zu lassen?
Ein Funnel lohnt sich vor allem, wenn eine Anfrage für dich viel wert ist und du sie vor dem Gespräch einordnen willst. Typische Fälle:
- Dienstleister mit Beratungsbedarf: Bauunternehmen, Immobilienmakler, Coaches, Kanzleien. Hier zählt, ob Projekt, Budget und Zeitraum passen.
- Recruiting: Du suchst Fachkräfte oder Azubis, die nicht aktiv auf Jobbörsen unterwegs sind. Eine Kurzbewerbung ohne Lebenslauf senkt die Hürde.
- Aktionen mit Termin: Probetraining, Hausbesichtigung, Infoabend.
- Mehrere Kanäle: Du willst denselben Einstieg aus Meta, Google und dem Instagram-Profil nutzen.
Weniger sinnvoll ist ein Funnel, wenn du ein günstiges Produkt direkt verkaufen willst. Dann gehört der Kunde in den Shop, nicht in eine Fragestrecke.
Was macht eine Funnel-Agentur konkret?
Den Funnel selbst zu bauen ist mit heutigen Baukästen nicht schwer. Die Arbeit steckt in allem drumherum. Eine gute Funnel-Agentur übernimmt:
- Zielgruppe und Angebot schärfen: Wen willst du erreichen, und warum sollte er sich gerade bei dir melden?
- Fragen festlegen: wenige, einfache Fragen, die echte Interessenten von Neugierigen trennen.
- Texte und Bilder: echte Fotos und Videos von deinem Team und deinen Projekten statt Stockbilder.
- Anzeigen: die Kampagnen auf Meta, oft ergänzt um Google, die Menschen in den Funnel schicken. Siehe Meta Ads.
- Tracking: jede Anfrage wird an die Werbeplattform zurückgemeldet, damit die Anzeigen auf Anfragen optimieren statt auf Klicks.
- Übergabe: Anfragen landen per Mail, im CRM oder als Push-Nachricht bei der Person, die zurückruft.
- Auswertung: Welche Anzeige bringt Anfragen, die zu Terminen werden? Danach wird umgeschichtet.
Wenn eine Agentur nur die Seite baut und Anzeigen und Nachverfolgung dir überlässt, bekommst du ein schönes Formular, aber selten mehr Kunden.
Woran erkennst du eine gute Funnel-Agentur?
Stell vor dem Auftrag diese Fragen:
- Wer schaltet die Anzeigen? Funnel und Kampagnen sollten aus einer Hand kommen, sonst schieben sich beide Seiten die Schuld zu.
- Woran wird gemessen? Gute Antwort: Kosten pro qualifizierter Anfrage oder pro Termin. Schwache Antwort: Klicks und Reichweite.
- Wem gehören Funnel, Werbekonto und Daten? Das Werbekonto sollte auf dich laufen.
- Wie läuft der Datenschutz? Datenschutzhinweis im Funnel, Auftragsverarbeitungsvertrag mit dem Funnel-Anbieter, Cookie-Einwilligung fürs Tracking. Das ist keine Rechtsberatung, aber die Agentur sollte diese Punkte ungefragt ansprechen.
- Was passiert nach der Anfrage? Eine Agentur, die nach deinem Rückruf-Ablauf fragt, denkt in Ergebnissen.
Wie die Zusammenarbeit insgesamt aussehen sollte, beschreibt unser Artikel zu den Fragen an eine Social-Media-Agentur.
Funnel erstellen lassen in Regensburg: Warum Nähe hilft
Ob die Agentur um die Ecke sitzt, ist für die Technik egal. Für den Inhalt nicht. Der stärkste Teil eines Funnels sind echte Bilder und Videos: dein Team, deine Baustelle, deine Räume. Die entstehen am besten bei einem Drehtag vor Ort.
Wir sitzen in Regensburg und München und drehen für Kunden in ganz Bayern selbst. So kommen Anzeige, Funnel und Bildmaterial aus einer Hand. Für Bewerbungsstrecken findest du das Vorgehen auf unserer Seite zu Social Recruiting.
Häufige Fragen
Was kostet es, einen Funnel erstellen zu lassen? Das hängt vom Umfang ab: nur die Seite, oder Seite plus Texte, Dreh, Anzeigen und laufende Betreuung. Dazu kommt das Werbebudget, das du direkt an Meta oder Google zahlst. Vergleiche Angebote immer danach, was am Ende enthalten ist, nicht nur nach dem Preis für die Seite.
Wie lange dauert es, bis ein Funnel live ist? Die Seite selbst steht oft in wenigen Tagen. Länger dauern Texte, Bilder oder Videos und das Einrichten des Trackings. Plane bis zu den ersten Anfragen eher Wochen als Tage ein, vor allem wenn erst gedreht wird.
Brauche ich für einen Funnel eine eigene Website? Nein. Ein Funnel läuft auf einer eigenen Adresse oder Unterseite und funktioniert auch ohne große Website. Hilfreich ist trotzdem eine Website, auf der Interessenten nachsehen können, wer hinter dem Angebot steckt.
Funktioniert ein Funnel auch ohne Werbeanzeigen? Ja, zum Beispiel als Link im Instagram-Profil, im Newsletter oder auf Flyern. Ohne Anzeigen kommen aber meist nur wenige Menschen hinein. Die meisten Funnels leben von bezahlter Reichweite.
Was ist der Unterschied zwischen Funnel und Landingpage? Eine Landingpage ist eine einzelne Seite mit Infos und einem Formular. Ein Funnel führt in mehreren kurzen Schritten durch Fragen und sortiert dabei vor. Viele Funnels sind technisch Landingpages, nur mit einer anderen Logik.
Fazit
Einen Funnel erstellen zu lassen lohnt sich, wenn eine Anfrage für dich viel wert ist und dein Vertrieb nicht mit unpassenden Kontakten Zeit verlieren soll. Entscheidend ist nicht die Seite, sondern die Kette: passende Anzeige, wenige kluge Fragen, sauberes Tracking und ein schneller Rückruf. Achte bei der Agentur darauf, dass sie alles davon abdeckt und an qualifizierten Anfragen gemessen wird.
Wenn du wissen willst, ob ein Funnel für deinen Betrieb Sinn ergibt, sprich mit uns im kostenlosen Erstgespräch.
